Probabil că folosești deja această strategie pentru clienții tăi, dar întrebarea aici este despre campaniile pentru afacerea ta. Vezi cum să folosești Black Friday într-o agenție de publicitate și obții profituri bune cu această dată axată pe oferte irezistibile și rezultate sporite!
Sfaturile pe care le aducem în acest text sunt tocmai pentru a face pipeline-ul tău de vânzări conceput pentru Black Friday într-o agenție de publicitate un succes!
La urma urmei, companiile de comunicare și marketing sunt adesea copleșite de date comemorative, care sunt oportunități excelente de a crește vânzările clienților. Problema este că nu întotdeauna profită de situație pentru a-și îmbunătăți propriile rezultate.
Eveniment inspirat din tradiția nord-americană de a vinde finalul produselor în stoc în vinerea de după Ziua Recunoștinței, Black Friday cuprinde în prezent segmentul de servicii și vânzările online. Este o oportunitate de a încheia noi contracte și, de asemenea, de a oferi vizibilitate afacerii.
1. Aflați ce combinație de servicii este oferită
Inbound marketing, outbound marketing, marketing de performanță, experiențe și evenimente: gama de opțiuni de oferit publicului este uriașă, iar tendința este ca fiecare agenție să aibă propria sa specializare pentru a spori rezultatele. Chiar și așa, poate că aceasta nu este realitatea companiei dvs. și aveți un portofoliu de soluții foarte diversificat.
Pentru a înțelege cum funcționează ceea ce oferi, poți crea o hartă mentală , în care comunicarea și marketingul sunt sămânța rădăcinii, din care provin ramurile oferite de agenția ta.
Acum, reflectați puțin asupra zonelor pe care vă concentrați cel mai mult și pe care clienții le caută cel mai mult. Ideal este să lucrezi cu intersecția acestui rezultat: ceea ce este la mare căutare și pentru ce compania ta are deja expertiză .
2. Înțelegeți profilul clientului
Aveți personalitatea de agenție bine definită? Uneori, idealizarea vorbește mai tare și, odată cu goana vieții de zi cu zi, cercetările pentru validarea informațiilor despre publicul țintă ajung să nu aibă loc. Înainte de a continua campania de Vinerea Neagră, totuși, este important să fii sigur despre persoana cu care vorbești.
Pe lângă faptul că limbajul și personalitatea unui brand care se raportează la clientul ideal variază foarte mult în funcție de fiecare segment, strategiile de publicitate și publicitate care atrag atenția asupra unei nișe pot fi irelevante pentru alta. Deci, încercați să găsiți răspunsuri la:
- durerea audienței tale;
- canalele pe care le-a căutat pentru a obține informații;
- ce tendințe a urmat;
- cum vede el rolul comunicării;
- care este profilul agentiei perfecte pentru el;
- care sunt influențatorii și factorii de decizie.
3. Planifica Black Friday la agentia de publicitate
Alinierea obiectivelor, cerințelor și așteptărilor în cadrul companiei este, de asemenea, fundamentală. Imaginați-vă că vă creați o strategie pentru a vinde mai mult de Black Friday, dar nu informați serviciul clienți sau considerați că echipele creative nu au nevoie să cunoască noutățile.
Pe lângă transmiterea unei vederi de amator unui client care contactează pe cineva din companie, acest tip de situație poate duce la conflicte de informații. Pentru a evita acest lucru, planificați cu obiective realiste și împărtășiți ideile cu întreaga echipă. Astfel, faci loc proactivității în cadrul agenției și întăriți cultura de afaceri.
4. Observați performanța anilor anteriori
Agenția ta pariază deja pe Black Friday pentru mai multe ediții? Apoi, colectează date pentru a observa ceea ce a avut cele mai bune rezultate, oportunități de care pot fi profitate în acest an și erori care trebuie rezolvate pentru a crea cea mai bună campanie pentru publicul tău.
Monitorizarea rezultatelor este foarte importantă . Tocmai din acest motiv, chiar dacă este primul Black Friday al agenției tale, merită să verifici cum au fost rezultatele în același timp în anii precedenți. Astfel, este posibil să înțelegem dacă a existat o creștere și ce a fost.
5. Limitați vânzările în funcție de capacitatea agenției
Fii realist. În managementul afacerii agenției , trebuie să aflați care este capacitatea afacerii dvs., fie și doar să estimați dacă este într-adevăr posibil să deserviți un număr mare de clienți în același timp.
Este necesar să ne gândim la asta pentru a nu oferi un anumit serviciu și a nu-l putea îndeplini. Observați costurile și termenele limită pe care le puteți respecta și utilizați limitarea în avantajul dvs. prin declanșarea mentală a penuriei.
6. Generați devreme curiozitatea și implicarea
Teaserul este foarte important pentru o campanie de Black Friday. Până la urmă, mai multe companii din cele mai diverse ramuri oferă oportunități de neratat la aceeași dată.
Așadar, cea mai bună strategie pentru a asigura vânzări bune este să-i convingi pe oameni să se uite la afacerea ta înainte de ziua cea mare . Capturați clienți potențiali și trimiteți mesaje care încălzi audiența pentru momentul cel mai așteptat.
7. Produceți campanii uimitoare de Black Friday
Urmând aceeași gândire ca în subiectul anterior, este important să ne gândim la Black Friday ca la ziua în care toate magazinele își pun vânzătorii pe străzi în căutarea de noi clienți și vânzări. Prin urmare, încurajează creativitatea și crește șansele de a încheia o afacere . Pentru a face acest lucru, amintiți-vă că o ofertă bună:
- nu se concentrează doar pe preț;
- prezinta importanta solutiei pentru clientul ideal;
- vorbește mai mult despre persoană și durerea lor decât despre produsul în sine;
- trebuie să ajungă la esența afacerii, vânzând scopul principal al acesteia, și nu doar descrierea serviciilor.
8. Asamblați combo-uri pentru a facilita vânzările
Imaginați-vă că sunteți consumatorul și vă aflați într-un mall așteptând să se deschidă ușile de Black Friday. Chiar și cu un buget mare, știți că ofertele sunt pentru un timp și o cantitate limitată de articole. Cum să alegi ce să cumperi?
Pentru a ușura viața clienților potențiali, dezvoltați combo-uri care sunt cu adevărat relevante pentru publicul dvs. – nu merită să faceți acest lucru doar pentru a împinge servicii care nu se vând, bine?
Gândiți-vă la acele servicii care sunt de obicei adăugate mai târziu, astfel încât clientul să folosească efectiv ceea ce a cumpărat. De exemplu: dacă dezvoltați site-uri web, oferirea domeniului și/sau găzduirea timp de un an în pachet poate încuraja consumatorul să ia decizia.
9. Extindeți ofertele la Cyber Monday
Cyber Monday are o reducere a comerțului electronic și prelungește durata promoțiilor cu 4 zile. Includerea acestei oportunități în programul tău poate fi destul de interesantă.
La urma urmei, pentru vânzările B2B, oricât de tentantă ar fi oferta, este puțin probabil ca decizia să fie luată imediat. Cu o zi suplimentară (luni) pentru aceasta, puteți crește șansele de a face vânzare .
10. Capturați clienți potențiali pentru alte contacte
Pentru o agenție de publicitate și marketing, Black Friday poate fi o modalitate de a genera vizibilitate ridicată. Puteți oferi unele servicii (limitate la câteva cantități) cu reduceri cu adevărat atractive — între 70% și 90%.
În acest fel, șansele de a genera acțiuni cresc. Pentru acest tip de ofertă, punctul forte este să luați contact cu potențialii clienți pentru a continua cu negocierea la un alt moment.
11. Investește în reclame direcționate pentru ofertă
Reclamele plătite sunt încă una dintre modalitățile de top de a genera vizibilitate într-o perioadă scurtă de timp. Faceți gestiunea financiară și stabiliți un buget în acest scop. Deci, decupați publicul țintă în detaliu, stabiliți obiectivele campaniei pentru vânzări și așteptați un trafic de calitate, gata să interacționeze și să convertească.
12. Creați conținut care să implice publicul
Materialele valoroase precum infografice, cărți electronice, videoclipuri și foi de calcul reprezintă o oportunitate excelentă de a atrage publicul la Black Friday. O idee este ca agenția ta să creeze ceva de valoare reală, care, de fapt, ar putea fi vândut și să-l ofere clienților potențiali cu o reducere de 100% .
Fie că este un curs scurt online sau un șablon pentru rețelele de socializare, important este să dai dovadă de mare valoare, lucrând la imaginea mărcii și atrăgând publicul potrivit pentru a face oferte de Black Friday.
13. Gândiți-vă la experiențe uimitoare de Vinerea Neagră
Ce ar putea oferi agenția ta care i-ar surprinde pe toată lumea? A lucra cu experiențe nu înseamnă neapărat să faci ceva fizic, dar trebuie să fie o acțiune care să încânte publicul.
Lucrul interesant la această tehnică este că nu trebuie să fie complet legată de soluțiile pe care le oferiți – poate fi o activitate culturală sau chiar gastronomică. Important este să ajungi la public și să fii de neuitat!
După cum ați observat, tehnicile de a face Black Friday într-o agenție de publicitate sunt excelente pentru a crește vânzările. Nu uitați să pregătiți o listă de verificare cu tot ce aveți nevoie pentru a vă derula campania și așteptați rezultate de succes!
AllmaDesign vă oferă servicii profesionale de web design la prețuri avantajoase, creare de site-uri prezentare pentru companii mici și mijlocii, creare magazine online și cataloage de produse, precum și alte servicii conexe: întreținere și administrare site-uri web, optimizare SEO și promovare online, design grafic și identitate companie, găzduire web și înregistrare nume de domenii.